EL PRODUCTO (segunda parte)

*Política de un producto:

-decisión clave en planeamiento comercial

-influencia en el resto del marketing mix y repercute en otras áreas funcionales de la empresa

-¿qué productos comercializar?, ¿que características específicas tienen que tener? 

-Para responder hay que: 

+analizar los productos presentes y potenciales

+oportunidades del mercado

+características de la empresa

*Claves para el éxito de un producto:

-ventajas diferenciales del producto

-comprensión de las necesidades, preferencias y deseos del consumidor

-fuerte esfuerzo de lanzamiento

-fortalezas y sinergias tecnológicas

-sinergias comerciales

-mercado atractivo

-soporte compromiso de alta dirección

*Razones por la que los productos nuevos fracasan:

-mal análisis del mercado (50)

-problemas de producto (29)

-lanzamiento débil (23)

-aspectos financieros-reacción de la competencia (19)

-problemas de producción (12)

"Se puede fracasar por más de una causa"